2018年11月12日

売れ筋商品はこうして生まれた。エヴェッサ×オリックス×セレッソのグッズ担当対談

大阪エヴェッサ、オリックス・バファローズ、セレッソ大阪の３チームのグッズ担当による対談。前編では、現職に至るまでの経緯や、グッズ製作の知られざる過程を明かしていただいた。

そして後編では、グッズ製作にまつわるエピソードを深掘りし、更には３チームのコラボグッズの企画アイデアも飛び出す。

Jリーグ初。優勝を決めた直後にその場で記念グッズを販売

—今まで販売したグッズの中で印象的なものがあれば教えてください。

セレッソ・浅田：セレッソは昨年、初めてルヴァンカップでタイトルを獲ったのですが、トーナメントを勝ち進むにつれて優勝記念グッズの準備をしなければなりませんでした。

ただ、決勝で負けたらそこで終わりで、グッズを売ることもできなくなります。過去に優勝したチームを見ていると、優勝記念グッズは結果が出てから受注販売している例が多かったです。

それでも私たちは事前にグッズを製作して、決勝が行われる埼玉スタジアムに持って行きました。ヒヤヒヤしながら試合を見ていましたが、結果的に初優勝を達成して、そのまま会場でグッズを売ることができました。

優勝してその場で記念グッズを売る例は、セレッソが初だったそうです（笑）。その時に、ファンの皆さんが欲しいタイミングで商品を売る大切さを知りましたね。持っていった在庫はすべて売り切ることができました。

オリックス・大倉：トーナメントとなるとかなりリスクがありますよね。リーグ戦ならマジックが出て、ある程度優勝するかどうかが見えてくるのですが。

オリックスは2014年にリーグ最終戦で優勝を逃してしまって、逆に優勝記念グッズを売ることができなくなってしまいました。その時は優勝が決まった段階で、一晩でできるだけ多くグッズを製造して、翌日に販売するという形に決めていました。リーグを優勝すればその後に日本シリーズもあるので、そこでも販売できるように準備する予定でした。

セレッソ・浅田：野球のスピード感は凄いですよね。何かあった翌日や翌々日には、記念のグッズが出ている印象があります。

オリックス・大倉：例えば150奪三振の記念グッズを作るのであれば、日付を書かないであらかじめ用意しておいて、達成したらすぐに販売することはあります。このように達成系は準備がしやすいのですが、突発的に何かあると難しいですね。

—順位はもちろん、昇格や降格によっても売り上げは大きく変わるのではないでしょうか？

セレッソ・浅田：2015年にJ2に降格した時は、売り上げが20パーセントから30パーセントくらい下がりました。ただ、フォルランや山口蛍などの看板選手が残っていたので、アウェイでのグッズの売り上げは凄かったです。

地方の方が、有名選手が地元に来るという理由で見に来てくれて、記念にグッズを買ってくれていたのだと思います。アウェイでの年間売り上げはJ1の時よりも高かったですから（笑）。

想定外の売れ行きを見せたマスコットグッズや吉田正尚のダンベル

—予想外に売れた商品はありますか？

オリックス・大倉：今年、吉田正尚がプロデュースした応援に使うダンベルを販売しました。もともと彼は筋肉質な身体をしていて、そういった切り口のグッズを作ってほしいと本人から希望があったんです。形にするのに手惑ってしまい、シーズン途中からの販売となってしまいましたが、１カ月足らずで完売しました。

値段も1,000円で販売したものの、本来であればもう少し高く販売しなければいけない商品でした。正直、本当に使ってもらえるのかも分からなかったですが、本人もノリノリだったので勢いで作ってみたところ、爆発的に売れましたね（笑）。すぐに在庫がなくなってしまい、他球場からも問い合わせがあったので、もちろん再入荷しました。

エヴェッサ・森：選手から提案してくれるのは良いですね。

オリックス・大倉：提案されても、それを実現できなかったら顔が立たないですけどね。ダンベルはかなり苦労しましたが、結果が良かったのでありがたかったです。

エヴェッサ・森：エヴェッサは今までベーシックなものしか作ってこなかったのですが、スケジュール帳を作ることになりまして。試合日程と選手の誕生日が入っていて、試合記録も書けるものを各選手の背番号別のデザインで販売したところ、多くのファンにご購入いただきました。